Comissão do Corretor de Imóveis: Quem Paga e Quanto Custa em 2026?

Uma das dúvidas mais frequentes na hora de comprar, vender ou alugar um imóvel é sobre a comissão do corretor: quem é responsável por pagar, qual o percentual correto e em que momento esse valor é devido. Entender essas regras evita surpresas na hora de fechar negócio.

Quem paga a comissão do corretor na compra e venda de um imóvel?

A prática de mercado consolidada no Brasil é que o vendedor paga a comissão, já que é ele quem contrata o serviço do corretor para intermediar a venda do bem. Ainda assim, a Lei nº 12.236/13 garante liberdade de negociação entre as partes — ou seja, nada impede que comprador e vendedor combinem uma forma diferente de dividir esse custo, desde que formalizado em contrato.

Qual é o percentual cobrado pelo corretor?

Os valores de referência, sugeridos pelas tabelas de honorários de cada CRECI estadual, costumam seguir esta faixa:

• Imóvel residencial urbano: em média 6% sobre o valor da venda;


• Imóveis rurais: entre 8% e 10%;


• Empreendimentos novos vendidos na planta: entre 3% e 5%, geralmente já embutidos no preço final pago pelo comprador;


• Locação (intermediação): equivalente a 100% do valor do primeiro aluguel, pago pelo proprietário;


• Administração contínua do aluguel: entre 8% e 12% sobre o valor mensal recebido.

Em que momento a comissão é efetivamente paga?

O pagamento costuma ocorrer apenas quando o negócio é de fato concluído — ou seja, com a assinatura do contrato de compra e venda ou de locação. O corretor não recebe apenas por apresentar o imóvel ou intermediar visitas; a remuneração está condicionada ao fechamento efetivo da transação.

E em imóveis na planta, quem paga a comissão?

Nesse caso, a construtora normalmente já embute o valor da comissão no preço final do imóvel — o que significa que, ainda que a construtora seja formalmente quem paga o corretor, esse custo acaba sendo repassado, indiretamente, ao comprador dentro do valor total negociado.

Existe algum caso em que ambas as partes pagam comissão?

Sim, é possível em situações específicas — como na permuta de imóveis (troca entre proprietários), em que cada parte paga a comissão sobre o valor de mercado do próprio imóvel trocado, conforme entendimento do COFECI (Conselho Federal de Corretores de Imóveis).

Está comprando, vendendo ou alugando um imóvel em Ribeirão Preto e quer entender exatamente como funciona a comissão nesse processo? A equipe da Piramid Imóveis pode te explicar todos os detalhes com transparência antes de fechar negócio.